7 consejos para marketing móvil de Apps #infografía

El éxito de una App no depende únicamente de lo bien o mal realizada que esté o de lo útil que sea. La campaña de marketing asociada al lanzamiento de la aplicación es fundamental.

Hoy traemos una interesante infografía de Dot Com Infoway, una agencia de marketing móvil americana que resume muy bien qué se debe hacer y qué no se debe hacer.

Qué se debe hacer en una campaña de marketing móvil de Apps

1. Haz una aplicación original. No te dediques a copiar otras existentes.
2. Optimiza tu App para las tiendas de Apple y Google: utiliza el campo de descripción para captar la atención del usuario. No te limites únicamente a subir la aplicación, esto no te garantiza ninguna visibilidad.
3. Establece un plan de marketing antes del lanzamiento: haz un análisis de la competencia, publica una página web, crea los perfiles sociales, produce material multimedia promocional incluyendo avances y ganchos, planifica actividades de relaciones públicas para dar a conocer la aplicación. No te limites a sentarte y esperar el éxito después de subir la aplicación.
4. Establece el público objetivo de tu aplicación. No dirijas la aplicación al público equivocado.
5. Establece un precio adecuado para la aplicación. No pongas un precio demasiado alto (afectará negativamente a las descargas) o demasiado bajo (limitará mucho los beneficios).
6. Publica nuevas versiones actualizadas de forma regular. No ignores los comentarios y peticiones de los usuarios.
7. Realiza una medición y un seguimiento continuo de tus aplicaciones. No te limites al lanzamiento de la aplicación. El marketing es un esfuerzo de largo plazo.

Promociona tu negocio con poco dinero

Muchas empresas se debilitan y terminan quebrando por no tener una buena estrategia de promoción para sus productos y servicios.

Lamentablemente, para lograr una buena campaña, es necesario invertir dinero en publicidad.

Ahora, imagina esto: ya tienes tu empresa armada, pero te falta la promoción, y el problema está en que gran parte de tu capital se fue en implementar tu nuevo negocio.

¡No te preocupes! Te entregamos estrategias ingeniosas, económicas y hasta gratuitas para que logres promover tu nueva empresa con toda la efectividad que necesitas.

1.- Imprime volantes: éste es uno de los medios de promoción más económicos y masivos con el que puedes dar a conocer tus productos y servicios. 

Tienes la opción de diseñar tu volante en media hora e imprimirlo en cualquier imprenta, donde te harán un descuento si pides varios.

Para una mejor promoción, repártelos es diferentes lugares, no solamente cerca de tu negocio. Es buena idea que agregues un descuento especial si el cliente presenta el volante al llegar a tu negocio, así podrás ver la recepción que tiene en el público este medio de promoción.

2.- Publicidad en tu auto: una buena forma de promocionarte es colocando avisos en el vidrio trasero de tu auto. Estos anuncios se adhieren al vidrio y los puedes imprimir en cualquier tienda de diseño gráfico con un costo bajo.

Es importante que este anuncio lo hagas llamativo e interesante. Los textos deben tener letras grandes para que cualquiera pueda anotar fácilmente el teléfono, página Web y correo electrónico.

3.- Haz un catálogo de productos y servicios: arma una carpeta que tenga fotos, descripciones y testimonios de clientes satisfechos. Ésta se la puedes mostrar a tus clientes potenciales cuando los visites promocionando tu empresa.

Es una excelente herramienta que te permitirá llevar tu negocio a cualquier lado y lograrás cautivar a futuros clientes de una forma simple y económica.

4.- Haz un programa de referidos: la idea de este tipo de sistemas es premiar a los clientes que te recomiendan, ofreciéndoles descuentos especiales u obsequios. Este tipo de programas ayudan a crear fidelidad entre tú y tu cliente, y de esa forma obtienes publicidad gratuita con el “boca a boca”.

5.- Participa en eventos relacionados: debes asegurarte de participar en todas las ferias, seminarios, congresos o eventos que tengan relación con tu rubro, para de esa forma darte a conocer. Siempre lleva suficientes tarjetas de presentación o volantes con toda la información de tu empresa.

Es importante que establezcas relaciones y contactos con personas importantes que puedan representar negocios potenciales para ti.

6.- Tarjetas de presentación: aun cuando suene obvio, es de vital importancia que siempre tengas a mano tarjetas de presentación. El diseño debe ser sencillo, mostrar el logo de tu empresa y los teléfonos y mail de contacto.

Si quieres ahorrar aún más puedes realizar el diseño e imprimirlas tú mismo, adquiriendo un papel especial en cualquier librería.

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Conéctate con tus empleados

Las empresas de tecnología con sede en Silicon Valley son famosas por sus instalaciones, con increíbles salas de juntas que tienen videojuegos, mesas de billar y cafeterías en donde sus empleados pueden comer gratuitamente. Es una forma inteligente de dejar que su equipo se divierta en conjunto y de darle un cierto ‘caché’ a un trabajo de oficina. Pero dos estudios recientes demuestran que los espacios laborales que fomentan la lealtad también benefician a la empresa. 

De acuerdo con el Towers Watson 2012 Global Workforce Study, los empleados ‘felices’ son doblemente más productivos. Además, una investigación sobre la lealtad de los empleados realizada por el Australian Institute of Management descubrió que los participantes que estaban comprometidos con su trabajo enlistaron “tener una buena relación con los colegas” como su principal razón de fidelidad, por encima al salario que ocupó el séptimo puesto. 

Ésta es una buena noticia para quien no puede costear tener oficinas como las de Google. Hacer que tus empleados se sientan conectados puede ser más simple de lo que crees. Hablamos con expertos y emprendedores para encontrar formas innovadoras de mejorar las relaciones de trabajo en las empresas: 

1. Observa cuál es la moral de la oficina

Definir cuál es la moral de la oficina es más fácil de lo que piensas, de acuerdo a Dave Ulrich, co-autor de The Why Work. “Les preguntamos a los gerentes cuánto les toma percibir la moral de la oficina y generalmente responden que menos de 15 minutos. Los líderes sabios constantemente están observando señales sutiles como que un empleado salga temprano o que luzca desmotivado”. 

Ulrich dice que a la primera señal de un ‘malestar’ en la oficina, un buen líder se dirige al problema y discute abiertamente las soluciones con los empleados. Ignorar la baja moral puede llevar directamente a una reducción de la productividad. 

2. Crea una cultura que le importe cada empleado

Asegúrate de que tus esfuerzos lleguen más allá de tu staff estrella. En el estudio de Towers Watson, sólo el 35% de los participantes se sentían comprometidos con las metas de la compañía; el resto se sentía poco apoyado y nada involucrado, una gran amenaza a la cualidad y a la productividad. 

Para conectarte con estos empleados y asegurarte que todos se sientan especiales en un nivel personal, crea buzones de sugerencias o ‘puestos de escucha’ en toda la organización, desde los pasillos hasta las salas de juntas, y procura que haya varios mentores dentro de la empresa. 

También es importante que no estés valorando las horas extra de trabajo por encima de la eficiencia. “Muchas oficinas motivan una cultura que se enorgullece de tener semanas laborales de 60 a 70 horas, pero ese tipo de horarios no son sostenibles y eliminan la vida personal de los trabajadores”, advierte Elizabeth Grace-Saunders, coach de administración de tiempo. “Eventualmente tus empleados se desgastarán y se irán”. 

3. Permite los horarios de confianza

El horario de 9 a 6 no funciona para todos los empleados y cuando los jefes hacen algunas excepciones, se puede generar un sentimiento de resentimiento en el equipo. 

En Craft Coffee, la solución de Michael Horn ha sido dejar que su personal decida a qué hora llegar a la oficina, siempre y cuando se cumpla con el trabajo. “Es un asunto de confianza”, dice Horn, fundador de este servicio de café por suscripción. Esta confianza se paga con honestidad y horas de trabajo extra, mientras que los empleados encuentran el flujo de trabajo que mejor les funciona. Además, también permite a su equipo tomar descansos para hacer algunos pendientes (como ir al banco) o hacer ejercicio. 

4. Sé transparente

Las startups suelen estar llenas de actividad, con los líderes y el equipo entrando y saliendo todo el día de la oficina para visitar nuevos clientes, inversores o proyectos. Todo este tiempo que pasas fuera de la oficina puede provocar que los empleados se sientan desconectados o hasta celosos. “Algunos días tengo hasta cuatro juntas distintas y luego salgo a comidas”, dice Horn, quien afirma notar que sus ausencias pueden ser malinterpretadas. 

Para combatir eso debes actualizar a tu equipo sobre qué estás haciendo y por qué, dice Saunders. Y si los líderes de ciertos equipos asisten a una conferencia o evento, pídeles que envíen algunos datos o conclusiones sobre lo que aprendieron. “Cuando los empleados entienden el ‘por qué’ aceptan el ‘qué’”, dice Ulrich. 

5. Facilita el compartir

Los espacios de trabajo deben motivar la colaboración y la plática. Cuando la agencia We Like Small diseñó sus nuevas instalaciones evitó las oficinas tradicionales e incluso los cubículos que pudieran generar paredes y jerarquías entre los empleados. En lugar, crearon un gran salón donde el equipo puede reunirse con sus computadoras en una mesa larga. Además, cuenta con áreas de juntas y espacios para conferencias que ofrecen distintos niveles de privacidad y apertura, haciendo mucho más fácil el poder compartir. 

Otra opción es apostar por un espacio de co-working (es decir, una oficina compartida) donde tu equipo tenga su espacio de trabajo pero comparta áreas comunes con gente de otras empresas y profesiones, donde puedan generar ideas. 

6. Haz que la gente cree

Toda empresa tiene proyectos a largo plazo que no siempre están dirigidos por los clientes, pero que pueden llevar a un mejor posicionamiento del negocio. Agenda esos proyectos y reúne a tu equipo para hacer lluvias de ideas, demostrando sus talentos. 

Por ejemplo, cada seis meses el equipo de We Are Small hace un proyecto interno de la agencia que no se trata de hacer dinero sino de divertirse. Algunos de éstos incluyen una aplicación llamada Smoggy, que monitorea la calidad del aire, y el proyecto de Neediest Robot que usa mini controladores para reunir información de las máquinas de café. Estos proyectos hacen más que traer atención a la agencia. “Nuestros desarrolladores y diseñadores realmente apoyan estos proyectos porque se convierten en un gran escaparate de creatividad”, dice Kern, fundador de la agencia. 

Por Polly Brewster

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Como vender continuidad de negocio durante la crisis

Con un crecimiento económico negativo y unas tasas de paro en máximos históricos las PYMEs españolas están atravesando uno de los momentos más delicados de su historia. El estado de la economía está afectando a todos los negocios sin embargo el negocio del Disaster Recovery ha mantenido la tendencia de crecimiento de los últimos años.

En este artículo vamos a ver cómo afecta a los distribuidores esta coyuntura económica y que podemos hacer para superarla exitosamente. El dinero disponible y el presupuesto parecen ser los obstáculos más grandes para que el distribuidor (MSP) consiga motivar al cliente para adoptar una nueva tecnología. En ocasiones puede ser muy difícil convencer al cliente de que tiene que invertir en una nueva tecnología una cantidad de dinero adicional en un nuevo sistema, especialmente si el piensa que sus actuales sistemas están haciendo ya un buen trabajo. Estos obstáculos no son precisamente nuevos, pero tal y como está la economía son mucho más frecuentes y fuertes que en el pasado.

Como superar el obstáculo: No tenemos una bola de cristal para saber que hay que hacer en cada caso, pero si podemos dar unas directivas que hemos visto que han ido funcionando. Lo más importante para superar la sensibilidad al precio es hacer que el cliente entienda perfectamente que es lo que está comprando y cuáles son las diferencias con lo que tiene ahora.

Si el cliente no entiende porque Datto es mejor que Cobian, ¡tú pierdes dinero! Muéstrale los beneficios de su inversión, muéstrale el ROI con cifras. Una manera de enseñar esto es demostrarle lo caro que puede ser el tiempo de caída de sus sistemas. Imaginemos una empresa de transportes pequeña con 10 camiones. El servidor principal se rompe y se para. ¿Qué vale más: Datto o que los camiones estén parados esperando las ordenes de carga durante 8h (mínimo) que se tarda en recuperar el sistema? Tienes que tener en cuenta también la pobre imagen que estás dando a tus clientes y proveedores cuando les dices que no puedes hacer tu trabajo porque tu sistemas están fallando: daños a la reputación de la empresa, a la lealtad del cliente y la moral de los trabajadores que piensan “otra vez no funciona…” La lección que podemos aprender de esto es: no ahorres una peseta jugándote los beneficios futuros. A largo plazo, las soluciones de continuidad de negocio ahorran miles de euros.

Puedes dar más valor a tus ventas consiguiendo que otros de tus clientes se pongan como ejemplos reales de los beneficios de la solución que les estas vendiendo. El apoyo mutuo es crítico hoy día y compartir casos de éxito te ayudará a construir valor alrededor de la solución y abrirá puertas para que la venta sea más sencilla. La mayor parte de los compradores prefieren comprar algo que vean que ha funcionado en alguna empresa conocida o con la que se vean identificada.

Comprador inteligente

Muchos distribuidores nos hablan de que actualmente los compradores de tecnología cada vez saben más. Internet ha hecho que aparezca un nuevo tipo de consumidor: el que antes de comprar busca en Internet la mejor oferta posible y la compara con la que le estás haciendo. Este tipo de consumidores se han educado a si mismos y comparan: costes, características y comentarios de los productos antes de empezar la negociación con el distribuidor que ya le ha presentado una propuesta. El negocio del Disaster Recovery no es diferente. Las ventas se han convertido en un mercado de cuervos con un montón de opciones a elegir y luchando hasta por la última migaja.

Como superar el obstáculo: Intenta conseguir que te vean como el “verdadero asesor experto”. Asegúrate de conocer las diferentes tecnologías de backup del mercado y las diferencias entre ellas. Apréndete las ventajas competitivas de la solución que ofreces y asegúrate de que eres capaz de transmitírselas claramente a tu cliente. Asegúrate de que las entiende. Tanto mejor te vean como experto, más fuerte será la influencia que puedes hacer en el cliente para cerrar esta venta y para que en el futuro te sigan viendo como un experto consejero.

No entres en guerras de precios con tus clientes. Bajar el precio para ser más competitivo devalúa tu oferta frente a las otras. Tienes que hacer ver a tu cliente que el precio que va a pagar es lo que cuesta realmente un servicio de calidad como el que tu le ofreces. En lugar de bajar el precio, encuentra una manera de mejorar tu oferta con un valor añadido que realmente valore tu cliente. Puede ser por ejemplo que le regales una auditoría de sus sistemas; o una prueba gratuita de tu sistema de monitorización durante tres meses; o una formación de las nuevas características de la Office para sus empleados. Hay muchas maneras de aumentar el valor de la oferta que le haces a tus clientes sin tener que bajar el precio. Escucha a tus clientes y encontrarás diferentes opciones.

Intentando hacer más con menos

La economía ha hecho que un montón de PYMES tengan menos recursos. Recortar e intentar hacerlo todo con herramientas que ya están instaladas en el cliente es lo más habitual. Muchas PYMES tienen al menos un trabajador que, en realidad, está haciendo el trabajo de dos. ¿Por qué querrían implementar una nueva (y probablemente más cara) solución?

Como superar el obstáculo: El hecho es que los distribuidores estáis estresados. Para cerrar una venta, primero tienes que darle valor, mostrarte como un experto, y entonces asegurarte de que el cliente entiende los riesgos de no tener totalmente protegidos los datos críticos de su negocio. Una manera efectiva de ayudarle a entender los riesgos hacerle darse cuenta de que tiene una conexión emocional con sus datos. Todo el mundo ha sufrido una pérdida de datos irrecuperable. ¿Alguna vez te ha ocurrido que después de estar un rato escribiendo un email o un documento accidentalmente has cerrado la ventana y perdido el trabajo? Te da una punzada el estómago… y después tienes que volver a rehacer todo el trabajo que ya tenías perfectamente hecho y, lo peor de todo, es muy probable que la segunda vez olvides algo.

Prueba a preguntarle cosas como, “¿Cómo te sentirías si perdieras todos los correos que escribiste el año pasado? ¿Y si fuera la facturación?” Este tipo de preguntas fuerzan al cliente a pensar sobre sus soluciones de backup actuales y le ayudan a pensar en las posibles consecuencias de no tener perfectamente salvaguardados sus servidores críticos del negocio.

Optima Information Technologies, S.L.

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Nuevas tendencias en impresión que generan oportunidades de negocios

Decorar la pared del salón con tu mejor fotografía, convertir el dibujo de tu hijo en un muñeco en 3D, o imprimir la cara de los niños en la puerta de su habitación es posible, rápido y tiene un coste razonable. Las nuevas tecnologías facilitan la impresión digital de calidad sobre todo tipo de superficies y abren un mundo de oportunidades: despega el negocio del "imprime lo que quieras y donde quieras". La personalización sin límites ya está aquí.

No quieren lo mismo que los demás. Odian sentirse un número. Les gusta decidir y personalizar su ropa, su casa, su coche… y sentirse únicos. Son los consumidores del siglo XXI: más conectados, más informados, más concienciados y más exigentes. Adaptarse a sus nuevas demandas, como la personalización de productos, es el reto, y a la vez la oportunidad, que afronta el sector de la comunicación gráfica, que se reunirá del 17 al 20 de abril en graphispag.digital de Fira de Barcelona.

El salón será un auténtico escaparate con lo último en tecnología gráfica digital, nuevos productos gráficos y acabados y soportes innovadores. Todo, para satisfacer a un nuevo cliente que exige calidad, precio y personalización sin límites. Imprimir una puerta, una mesa o los azulejos de la ducha era impensable hace sólo unos años. Pero hoy, gracias a los últimos avances en impresión digital y a su gran versatilidad en el uso de materiales, casi todo es posible.

El estudio de interiorismo Egue & Seta y el centro de impresión digital Sabaté, con 70 años de historia en el sector, lo han demostrado en la última edición de Casa Decor con su "Print Avenue". Se trata de un espacio único donde Sabaté se ha encargado de imprimir los diseños exclusivos de Egue & Seta sobre metal, metacrilato, madera, tejidos o moqueta. El resultado es espectacular y evidencia que casi todo lo imaginable es posible. Para Daniel Pérez (Egue & Seta), "la impresión digital está planteando a los interioristas todo un nuevo campo de exploración formal y la posibilidad de ofrecer una solución de gran impacto a un coste interesante".

Esta reducción de precios ha sido clave según César Díaz, director comercial y de producción de Sabaté,: "Años atrás, las aplicaciones gráficas que realizábamos eran básicamente para ferias y exposiciones. Hoy, interioristas, arquitectos y escaparatistas se han convertido en grandes consumidores de nuestro producto". De ahí que Sabaté haya hecho una apuesta clara por la gráfica 3D, ofreciendo al cliente la posibilidad de personalizar elementos que hasta ahora no contemplaba (sillas, mesas, estanterías…), y utilizando soportes reciclables.

Clorofiladigital, con 30 años en el sector, es otra de las empresas que se han unido a esta tendencia. Bajo el lema "Con nosotros tu imaginación no tiene límites", ofrece soluciones personalizadas a arquitectos, interioristas, museógrafos, escenógrafos o particulares. José Luís Cano, su gerente, asegura que "la tecnología ha abierto grandes posibilidades artísticas por su fácil aplicación en múltiples soportes" y "los clientes nos aportan una gran creatividad, que intentamos aprovechar". En su web es fácil comprobar que, efectivamente, no hay límites para la imaginación: lavadoras con el skyline Nueva York; cabezales con la foto de Marylin; paredes que te envuelven con un paisaje otoñal casi real o suelos con el mapa del metro de tu ciudad.

Otros, como Pixartprinting, te permiten diseñar tu propia butaca online, te la imprimen, y te la llevan a casa en un par de días por un módico precio. Los ejemplos son infinitos y algunos muy originales, como  Crayon Creatures, que imprime en 3D dibujos infantiles, dando "vida tridimensional" a soles, jirafas, niños y casitas dibujados por los más pequeños.

La impresión digital textil crece exponencialmente

Entre todos los soportes imprimibles digitalmente, el textil destaca por su fuerte crecimiento en los últimos años. Y no sólo están aprovechando sus nuevas posibilidades las grandes empresas del sector, sino pequeñas start-up que han sabido convertirlas en oportunidades de negocio. Es el caso de stikets.com, una pequeña empresa de Igualada que imprime etiquetas personalizadas. La idea nació de Maria José Rivas y Stephanie Marko, dos madres emprendedoras que vieron la necesidad de encontrar una solución más fácil y duradera para identificar la ropa de sus hijos. Para Marko, "es evidente que hay un mercado donde clientes y empresas quieren productos personalizados, competitivos y en cantidades pequeñas".

Otra start-up que crece gracias a la impresión digital textil es La Fibra Creativa, fundada por France Buyle. A través de su página web, esta apasionada del patchwork ofrece imprimir fotos, dibujos o diseños exclusivos sobre pañuelos de seda, algodón y lino sin cantidad mínima. Buyle tiene claro que "una parte de la producción con serigrafía se irá convirtiendo en estampación digital por su flexibilidad" y "se irá recuperando una parte de la fabricación textil local que desapareció hace unas décadas". Son previsiones optimistas, como las de la consultora Pira Internacional y FESPA (Federación Europea de Impresores Digitales), que en un estudio reciente anticipan un aumento en el negocio de la impresión digital textil de más del 870% entre 2009 y 2014.

Es evidente, pues, que la industria de la impresión vive una reconversión profunda pero también está claro que, con los últimos avances en tecnología digital, se abre un mundo de oportunidades para imprimir todo lo que podamos imaginar. Rafael Farrés, presidente de graphispag.digital 2013, concluye: "lo imprescindible es estar atentos a los cambios en la demanda. Es crucial entender esto y ver de qué manera tenemos que adaptar nuestra oferta, dentro de las posibilidades reales de la empresa". Algunos ya están aprovechando el tirón de la personalización sin límites.

El placer de la personalización

¿Por qué nos gusta diseñar nuestras bambas o nuestra tarjeta de visita online o imprimir nuestra mejor foto en el salón? ¿Qué hay detrás del boom de la personalización? Marc Cortés, profesor de Marketing de ESADE, asegura que "disponer de un producto o servicio personalizado nos hace sentir diferentes y únicos". Además, añade, "aumenta la percepción de buen servicio, de tener un producto hecho a medida. Esto nos garantiza un mayor "placer" en el consumo y, por tanto, una mayor vinculación con la marca".

Un estudio reciente de Accenture corrobora este boom: el 63 % de los consumidores quieren poder personalizar los productos o servicios que reciben para que sean exactamente lo que quieren. Es un cambio de conducta del consumidor reforzado, según Cortés, por la eficiencia: "los procesos productivos nos permiten personalizar a un coste más asumible" y, además, "con la digitalización podemos acceder de una forma más fácil, rápida y económica a estos procesos".

Ante estos cambios, Cortés recomienda a las empresas del sector de la impresión que observen a su consumidor: "Sólo sobrevivirán –advierte–  aquéllos que entiendan la transformación no desde la perspectiva del sector sino del consumidor y aquéllos que trabajen por desarrollar servicios y no productos".

Imprimir fotos para regalar recuerdos

Acumulamos miles de fotos digitales en nuestro smartphone, el portátil, en las redes sociales... Pero, ¿cuántas imprimimos? Si bien la impresión tradicional en papel hace años que está en caída libre, crecen con fuerza otras formas de dar vida física a nuestras fotos y regalar recuerdos. Hofmann, Fotoprix, Kodak o Fann son sólo algunas de las compañías que ofrecen miles de posibilidades en sus webs: fotoálbumes, tazas, lienzos, calendarios, posters, bolsos, o, incluso, carcasas de móvil. Según HP, este mercado crece con fuerza en toda Europa y en 2015 generará más de 780 M€. Además, el negocio se sitúa cada vez más en la red. Según InfoTrends, en 2013 el 75% de productos fotográficos se comprarán online.

Natàlia Torrent para graphispag.digital

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Xerox refuerza su posicionamiento en el mercado de comunicaciones gráficas

Con el objetivo de ampliar su presencia en todo el mercado de comunicaciones gráficas, Xerox creó a comienzos de 2012 Graphic Communications Operations (GCO), una división mundial centrada en esta amplia industria. Así, tras un año en funcionamiento, Xerox ha conseguido reforzar su posicionamiento en el sector gráfico tanto a escala mundial como localmente.

Entre los principales objetivos de Xerox con la creación de esta nueva estructura figura la ampliación de su cartera de soluciones, servicios y hardware para seguir ayudando a las firmas del sector de las comunicaciones gráficas a centrarse en el éxito de su negocio. Por eso, a principios de 2013 Xerox compró Impika, compañía líder en diseño, producción y venta de soluciones de producción de inyección de tinta. Gracias a esta adquisición, la compañía se ha convertido en la única del sector que ofrece las tres tecnologías de impresión existentes en la actualidad - tóner, tinta sólida (tecnología exclusiva de Xerox) e inyección de tinta -, de modo que puede satisfacer cualquier necesidad de impresión.

Con esta orientación, Xerox ha conseguido ampliar su cartera de clientes en diferentes segmentos de la comunicación gráfica profesional, entre los que se incluyen el sector fotográfico y del packaging, áreas en las que Xerox está experimentando un notable crecimiento. De hecho, la compañía tiene como clientes a algunas de las empresas líderes del sector fotográfico, tanto en España como en Europa, como son Hoffman y Fotoprix, así como a proveedores de soluciones de packaging que se encuentran en las posiciones líderes de ese sector.

Para conseguir todos estos objetivos y logros, Xerox GCO también se ha apoyado mucho en su canal, formado por socios que aporten valor a la marca y que conozcan todos los procesos que del mundo gráfico. Xerox considera que entre los ingredientes esenciales de un partner de GCO figura un elevado conocimiento de la industria para entender a la perfección las necesidades de los clientes y capacidad de aprendizaje y de adaptación a los cambios.

Para ayudar a sus socios, Xerox ofrece programas de aprendizaje, herramientas de desarrollo de negocio, eventos sobre las últimas tendencias en impresión y servicios de marketing, una red de conexión entre partners que permite aprovechar mejor las oportunidades, compartir ideas, etc. Algunos de los socios destacados de Xerox en esta área actualmente son: Yosan e Intergraph. Asimismo, el Comité directivo de la división de Xerox GCO en Europa cuenta con dos ejecutivos procedentes de la filial española de la compañía: Diego Hervás, vicepresidente senior de la división para toda Europa, y Alberto Ortiz, director general de GCO para el sur de Europa.

fuente: http://www.industriagraficaonline.com

Por el futuro de las artes gráficas

Ricoh y Heidelberg anuncian alianza para estrategia de cooperación global, ambas compañías aspiran a liderar el camino a corto plazo en impresión a color para la industria de las artes gráficas.

    

Ricoh y Heidelberger anunciaron una estrategia de cooperación global. Como primer paso, ambas compañías acordaron celebrar un contrato de distribución global de la cartera de productos de impresión de Ricoh. Este acuerdo le permitirá a Heidelberg vender el más nuevo equipo de impresión digital, la Ricoh Pro TM C901 Edición Artes Gráficas – la prensa digital a color de alta velocidad de Ricoh, la cual incluye el PxPTM Chemical toner, así como las ofertas futuras apropiadas de producción de la línea de productos de Ricoh. 

Esta cooperación estratégica global, la cual incluye los servicios y soporte de Ricoh comenzará a funcionar a partir de Abril del 2011. Los primeros mercados que comprenden la estrategia son Reino Unido y Alemania y posteriormente comenzaran en otras regiones geográficas para completar la lista de objetivos en 2012.

La impresión digital continúa creciendo a medida que los impresores comerciales extienden sus modelos de negocio para ofrecer servicios de marketing y servicios de calidad. Los Impresores offset buscan completar sus carteras de productos con una solución flexible digital integrada en su entorno existente de offset de alta calidad. La asociación entre  Ricoh y Heidelberg les ayudará en el crecimiento de su núcleo de negocios y les permitirá ofrecer más flexibilidad a sus clientes al utilizar la tecnología de impresión digital de Ricoh. 

Hoy en día, las impresoras offset tienen acceso a una gama casi ilimitada de sustratos de impresión, los colores planos y el estado de las aplicaciones de recubrimiento de última generación, así como tintas especializadas a través de las ofertas líderes en el mercado de Heidelberg. Mediante la tecnología líder digital de Ricoh en impresión de producción, los impresores profesionales serán capaces de ofrecer las conocidas ventajas de la impresión de datos variables, la entrega inmediata de los trabajos de impresión de urgencia y la reducción de costos de producción en tiradas más cortas.

La Ricoh Pro C901 Edición Artes Gráficas responde a las necesidades de los impresores comerciales para construir un ambiente de alta calidad, en impresión digital a color. Cuenta con una velocidad de producción de 90 páginas por minuto (ppm) el cual sin duda alguna es el sistema más rápido y más productivo en el segmento digital. 

Este segmento incluye los sistemas que ofrecen velocidades de producción entre 60 ppm y 90 ppm con un volumen real de producción mensual de 80.000 a 300.000 páginas A4 y más allá. Proporcionando resultados de alta calidad, la Ricoh Pro C901 Edición Artes Gráficas es una solución ideal para satisfacer la creciente demanda de tiradas cortas, impresión de datos variables y la entrega rápida en una amplia gama de sustratos.

Ambas compañías se han comprometido a ofrecer una oferta de valor agregado que conlleva una rentabilidad a largo plazo para sus clientes. El firmar un contrato de distribución global es el primer paso de la alianza estratégica en cooperación entre ambas compañías. Heidelberg y los planes futuros de Ricoh incluyen la integración con el estándar en soluciones de cargas de trabajo en la industria de las artes gráficas de Heidelberg,  Prinect, así como actividades conjuntas de desarrollo para aplicaciones de impresión en el futuro.

El Sr. Shiro Kondo, Presidente y CEO de Ricoh Company, Ltd., mencionó, "En el clima actual, es importante que los impresores comerciales cuenten con las herramientas adecuadas para ser versátiles, y atender ambas solicitudes tanto a largo plazo como a  corto plazo. Heidelberg es el estándar de oro en impresión comercial y de embalajes. Esta asociación demuestra su confianza en nuestra tecnología digital y la capacidad de Ricoh para satisfacer las necesidades de la industria de artes gráficas. 

Juntos, estamos en una posición fuerte para apoyar a las empresas que buscan ampliar sus equipos y servicios existentes con una solución digital”.

Como primicia mundial, Heidelberg mostrará la nueva asociación estratégica con Ricoh en el digi:media tradeshow que se llevará a cabo del 7 al 9 de abril del 2011 en Duesseldorf, Alemania. Los visitantes podrán interactuar con una amplia cartera de productos en vivo, conocer el uso del internet para realizar pedidos, la integración del flujo de trabajo Prinect combinando el Offset Anicolor de Heidelberg y las tecnologías de impresión digital de la Ricoh Pro C901, con demostraciones Stahlfolder y Eurobind para la producción de libros de arte y de correo de producción.

fuente:http://www.pcworld.com.mx